¿Qué significan las Relaciones Diplomáticas en el contexto de la Guerra Comercial?: Explicación desde el Silk Market, el mercado de regateo más grande de Beijing.
Pekín.- En países como Honduras, seguramente las personas se han de preguntar:
“¿qué es eso de la Guerra Económica?”, “Nah, no nos importa, no nos afecta”,
han de decir algunas mentes brillantes, pero es necesario darle una mirada
a la actual ‘tensión’ entre Estados Unidos y China, para darnos cuenta que
impacta colateralmente a los países dependientes de esas dos potencias. La subida del precio de la gasolina es el ejemplo más claro.
Ambas son herederas de las tensiones de la Guerra
Fría, donde la Unión Soviética (URSS), competía con Estados Unidos por tener el
mejor sistema de pensamiento y ambas lo “demostraban” con propaganda,
adoctrinamiento y armamento militar y nuclear.
"Libertad al estilo americano", afiche de propagando sovietica. |
A inicios de los 90’s, la antigua URSS colapsó por agotamiento
y divergencias de pensamiento y algunos de sus Estados miembros se separaron.
Con ello nació la Federación Rusa; la cuál ha intentado unificar desde
entonces a los países que se fueron alejando y acercando a la Unión Europea y a
Estados Unidos.
Para mantener una relación cordial y de dependencia con
dichos países, Rusia les presta dinero, y en algunos casos regala petróleo y
gas a los gobernantes que a cambio evitan mantener la distancia de la UE, EEUU
y la OTAN.
En materia geopolítica eso significa mantener el control de
las fronteras y sus cercanías.
La Guerra Fría la ganó Estados Unidos, lo cual le convirtió
en la ‘potencia indiscutible’ y con la que los países 'subdesarrollados' debían
de tener relaciones diplomáticas con el fin de obtener ‘ayudas económicas’ a
cambio de favores políticos. Entre ellos, evitar que el ‘comunismo’ avanzara
hacía el país norte americano.
El comunismo ganó su último territorio en Centro América
junto a la Revolución Sandinista en 1979.
El resto de países donde hubo guerras civiles y
levantamientos armados relacionados al ‘comunismo’ en CA, son Guatemala, El
Salvador y Honduras, donde los Ejércitos atacaron de manera sanguinaria dejando
una generación marcada por la muerte y por el otro lado, sectores que se
cobijaron con el manto de la impunidad a cambio de lealtad a Estados Unidos.
Prosperidad a los ‘aliados’
Desde la guerra entre Estados Unidos y México, allá por 1846
y 1848; los países de CA deben respeto al primero mencionado. Con el
surgimiento de las bananeras el siglo pasado, surgió desde EEUU, una nueva
forma de ‘incidir’ en las decisiones de los países a través de la dependencia
económica.
Con la Guerra Fría, la importancia de las relaciones
diplomáticas adquirió una nueva magnitud en la forma de ‘influir’ en los
países.
Sudamérica y Centro América sufrieron con sangre ese proceso,
pero de igual forma sucedió en África, Europa del Este y Asia. Los países que
se aliaban a la URSS eran considerados comunistas y por ende, enemigos de EEUU.
Los que no se aliaban con la URSS eran amigos de Estados Unidos y del resto de
potencias Occidentales (Reino Unido, Francia, Alemania) que seguían sosteniendo
procesos de colonización en muchos países utilizando la diplomacia como método
de persuasión.
Propaganda estadounidense contra el comunismo. |
Y así, negociando, se llegaron los 2000
China fue un país que se quedó en el hermetismo y el
aislamiento de su propio proceso de construcción de una república ‘comunista’.
Desde los 70’s, reformó su economía y fue creciendo hasta
convertirse en uno de los países con mayores exportaciones del planeta.
En 2001, con resultados exitosos, ingresa en la Organización
Mundial del Comercio (OMC). Según un gráfico del Censo de EEUU y BBC, desde
entonces el país Norteamericano ha perdido aproximadamente unos 375millones de
dólares, ya que importa más de lo que exporta.
En marzo de este 2018, el presidente estadounidense, Donald
Trump anunció la imposición de aranceles a una serie de productos chinos. Una
gran lista.
El presidente chino, Xi Jinping respondió con otra lista de aranceles y surgieron otros movimientos geopolíticos que es importante analizar.
El presidente chino, Xi Jinping respondió con otra lista de aranceles y surgieron otros movimientos geopolíticos que es importante analizar.
Pero la crisis no ha sido únicamente con China. La Unión
Europea, el G-7 y otros países que mostraron crecimiento desde inicios de
siglo, han recibido sanciones a sus productos de parte de EEUU.
Y, entonces surge una de mil preguntas…
Nicaragua es uno de los principales aliados en CA, de Rusia
y en su defecto; de la China Popular.
Dos potencias mundiales que arrastran
todavía los restos de la Guerra Fría en algunas acciones políticas de sus
Gobiernos al igual que Estados Unidos.
Desde abril del 2018, en Nicaragua estalló crisis dónde las
‘izquierdas’ Centroamericanas se han visto conflictuadas y las ‘derechas’ se
han dado la razón; lo cierto es que es un ejemplo para este artículo.
En los últimos años, Estados Unidos ha venido sufriendo
varias crisis económicas, la más fuerte fue la de 2008 y que en su defecto,
impactó en Honduras con el Golpe de Estado y la crisis que hoy se vive.
Por aquel tiempo, Hugo Chávez (Venezuela), lideraba en
Latinoamérica, un grupo de países que creían en la 'multipolaridad de la
economía'. En ese grupo de líderes brillaban Lula da Silva (Brasil), Rafael
Correa (Ecuador), Evo Morales (Bolivia), Nestor y Cristina Kirchner
(Argentina), José Mujica (Uruguay), y Daniel Ortega (Nicaragua).
“Se mueven para aquí, se mueven para allá”
En efecto, esas figuras fueron las que se abrieron a nuevos
mercados más allá de EEUU. Lo cual significaba para este último, una ofensa
comercial en un momento critico.
La mayoría de los gobernantes de los países que lideraba
Chávez fueron denunciados por corrupción en el famoso “Caso Oderbrecht”. Con el
tiempo todos esos países fueron a elecciones y sus nuevos gobernantes se
volcaron nuevamente a tendencias conservadoras y en muchos casos, aliados
fieles de Estados Unidos. Pero Nicaragua es de los pocos países que no ha
cambiado presidente desde 2007.
En ese país, las relaciones con Estados Unidos son menos ‘evidentes’
que en Honduras.
En 2013, Ortega concesionó por 100 años a una empresa
chino-hongkonesa, la construcción y la propiedad de un nuevo canal
interoceánico en sus tierras.
Dicha concesión acarreó descontento en los movimientos
sociales nicaragüenses y una nueva amenaza económica y geopolítica para Estados
Unidos. Ya que su principal contrincante en materia económica en el mundo,
llegaba a su ‘patio trasero’ a construir un nuevo paso.
Esas rutas marinas tienen algunos puntos importantes y
estratégicos por donde pasa toda la mercadería del mundo, entre ellos: el
Estrecho de Malaca; un pequeño paso marítimo entre Malasia y Singapur que conecta
el Océano Indico con el Pacifico asiático. Actualmente es disputado entre India
y China. Dichas zonas tienen las poblaciones más grandes del planeta. El 60%
del comercio marítimo pasa por allí.
El siguiente paso es el Estrecho de Ormuz, ubicado en la
entrada a otra de las zonas de mayor conflicto del mundo en la actualidad; Omán
e Irán.
Cuenta además con los mayores yacimientos de petróleo del
planeta y es de donde se abastece la mayoría del mercado. Y el cual es
controlado por EEUU, pero el tránsito en el Golfo ha estado en manos de Irán,
un país con el que el presidente estadounidense, Donald Trump, tiene muchas
tensiones.
En 2011, varios países Occidentales sancionaron
económicamente a Irán evitando comprarle petróleo, pero China se convirtió en
uno de sus principales importadores y en el camino, se volvió uno de sus principales
socios financieros.
Luego tenemos el Canal de Suez, una obra artificial ubicada
en Egipto y que une al Mediterráneo y al Mar Rojo. En pocas palabra une
marítimo-económicamente a Europa, África y Asia.
Y quizá uno de los últimos puntos claves es el Canal de
Panamá, construido por Estados Unidos y conecta al Océano Pacifico con el
Atlántico. Una de las principales piezas en el rompecabezas comercial del mundo
y además en materia geopolítica.
Después de su nacionalización, China se convirtió en el
segundo mayor usuario del Canal.
Las Relaciones Diplomáticas
Estados Unidos no tolera que sus países subordinados tengan
relaciones con sus contrincantes. Lo mismo pasó con Rusia después que algunos
países de la ex Unión Soviética, empezaron a relacionarse con los países
Occidentales y la Unión Europea.
Cuando un país sometido a una potencia se
acerca al contrincante de la otra, entonces, este toma represalias contra el
más débil. Así como funcionan las extorsiones en cualquier parte del mundo.
En el caso de China, Estados Unidos prefiere que se reconozca a Taiwán como
país, en lugar de a la República Popular de China.
Panamá inició relaciones con la última a mediados del
2017. Eso significó para Taiwán, el rompimiento con ellos.
Sumado a todo lo anterior, Panamá tiene uno de los puertos
aéreos más grandes de Latinoamérica. Y en complemento y quizá agradecimiento a
sus relaciones, a inicios del 2018, China inauguró su primer vuelo desde Beijing hasta Tocumen. Una nueva ruta que beneficiará la conexión entre
Asia y Latinoamérica.
La guerra más diplomática de todas
Mientras tanto, algunos países con importancia geopolítica,
pero sometidos a Estados Unidos, han encontrado en esta crisis la mejor
oportunidad para acercarse y coquetearle a China. Como los mencionados arriba,
República Dominicana, Sri Lanka, y en el camino el presidente chino, Xi
Jinping, que no ha perdido ni un segundo desde que inició la tensión económica y se ha mostrado incansable en los medios de su país viajando de cumbre en cumbre.
Desde la mejora de las relaciones entre Corea del Norte y
Corea del Sur, hasta la creación de un espacio de negociaciones trilateral
entre Corea del Sur, Japón y China, pasando a una cumbre con todos los países
de África. Semana después, los medios chinos presentaban una visita de una
nueva plataforma de medios africana que visitaba Shanghai y Beijing.
Luego se pudo ver a Xi en otra cumbre con los países
petroleros de Medio Oriente y donde pedía por la fuerza de la unidad y cerró su
discurso en la ultima cumbre con los países del BRICS a los que les propuso la
creación de un nuevo sistema de transacción mundial que no esté controlado por
Estados Unidos y que incluya “mejores tratos”.
Y del tema hay mucho que hablar, pero por ahora, pasamos a
la historia más importante de esta entrada:
¿Cómo negociar un mejor trato con una potencia?, pues así:
En junio (2018), visitó Beijing; Caridad Robles, una joven
lideresa de República Dominicana que estudia su maestría en Londres.
En su último día fuimos al Silk Market, este mercado famoso
que en una de sus entradas dice: “Smart Shopping for Smart People”.
Mientras caminábamos en la entrada, hablábamos de lo
interesante que ha sido que su país iniciara relaciones diplomáticas con China. Apenas en mayo reconocían a Taiwán y no a la República Popular de China,
como país.
“En los últimos meses, desde que yo vine a este país, y
desde que empecé a escuchar sobre la ‘Guerra Comercial”; China ha ido
acaparando algunos de esos países que hacían caso a su ‘hermano mayor’, EEUU”,
le comentaba.
Entre ellos, Rep. Dominicana en el Caribe, Burkina Faso en
África.
Delegación de diferentes países africanos organizándose para una expedición por el Silk Market. |
México también inauguró en mayo (2018) un vuelo directo de la compañía
aérea China Air.
Un par de días después en las calles de Beijing se podía escuchar a más
personas hablando español.
Con Dominicana fue divertido. Mientras bajábamos por las
gradas eléctricas en dirección al piso subterráneo, ese donde venden tenis
falsos; Caridad logró escuchar a dos hombres que hablaban frente a nosotros y
les preguntó si eran dominicanos. La respuesta de ellos dos fue; “sí”.
Al bajar, nos hicimos a un lado porque querían hablar con
ella. ¿Qué haces aquí?”, le preguntaron, a lo que explicó que estudia en
Inglaterra con las becas que se ofrecen a estudiantes sobresalientes y en sus
vacaciones de verano decidió venir a China en lugar de volver a su casa. “Vine
con un programa”, les dijo.
Al consultarles a los hombres lo mismo, estos respondieron
que hacía un mes, China firmó el primer convenio de infraestructura y ahora
están en Beijing recibiendo una capacitación.
“Hay que apurarnos, los chinos son muy rápidos”, le dijeron
y yo sonreí y me dije a mí mismo; “si supieran”.
Nos despedimos de los hombres, pero nosotros nos fuimos a
jugar con los vendedores. El mercado es un lugar donde se aprende o perfecciona
el talento de negociar. Venden prácticamente de todo y la mayoría de cosas son
falsas.
Además es caracterizado por el ‘acelerado’ comportamiento
chino, donde los vendedores y vendedoras se acercan a ofrecernos algún
producto. Similar a cualquier mercado del mundo, pero aquí con una intensidad muy característica de su cultura.
Muchas veces el producto vale unas 10 veces más de lo que
cuesta en realidad y como es un lugar turístico, la mayoría de los compradores
son o somos extranjeros y no nos damos cuenta de la magnitud de la estafa;
porque cuando se es turista, se presta poca atención a la conversión de las
monedas.
Lo que hace a China ser China, es quizá la forma en que
actúan quienes le representan en ese mercado. Los vendedores o vendedoras se
acercan a ofrecernos sus productos, si nos detenemos a ver algo, nos preguntan
si “lo queremos comprar”.
Aunque solo nos acerquemos a ver, sacan de sus bolsas una
calculadora y nos preguntan ‘cuanto ofrecemos’. Muchas de las veces es de
manera agresiva. Hay muchos videos en Youtube que nos muestran esto. Y eso,
para personas que no están acostumbradas a ningún tipo de negociación puede
percibirse como mucha presión y terminan comprando.
En realidad lo es. Pero es allí donde se encuentra la
‘escuela’ del asunto. Caridad me preguntó qué podía llevar como recuerdo a sus
amigos y compañeros . Algo que no le ocupara tanto espacio en su maleta y que
alcanzara para mucha gente.
Mientras circulábamos por las tiendas en el cuarto piso,
encontró unos lápices de metal con diseños que decían “China”. Eran entre 10 y
12 y valían 500 RMB, unos 80USD, según la primera oferta de la vendedora. Exageradamente caros.
Al escuchar el precio, Caridad me quedó viendo. Esa era la señal
que habíamos acordado cuando ella quisiera mi ayuda para negociar.
Para ser sincero, fue antes de lo que yo esperaba, pero
entré en acción. “Muy caro”, dije a la vendedora.
Indignada, o fingiendo su indignación, la mujer me vio y
preguntó cuánto ofrecíamos. Caridad se atrevió y lanzó el precio más bajo
posible; “50”. Yo le sonreí con la mirada. La mujer, en cambio, se mostró
molesta. Cuando les decimos un precio muy bajo de entrada, acostumbran a decir:
“I am not joking, that is a joking price”, o traducido: “No estoy bromeando y
ese precio es una broma”.
Para que no se alterara, yo saqué de la manga el truco que
más funciona y que además lo utilizan ellas y ellos para vendernos; los halagos.
“Vamos, usted es muy inteligente y sabe que ese precio no es el indicado, denos
uno mejor”, le dije suavemente.
La respuesta de la mujer fue una cara de sorpresa. Nunca
esperan que los extranjeros sepamos su “guión” de venta. Le bajó a 300RMB.
Pronto le dijimos que no y nos pidió a nosotros darle otro precio. Yo le dije
55 y volvió a enojarse.
Nos replegamos en posición de salida de su negocio y lo
notó. Ahí se apresuró y dijo: 150. Le dije 60, ella dijo 100. Después de unos
segundos y casi saliendo, ella dijo con una mueca facial de aceptar la "derrota";
“Okay, 70”.
Caridad no pudo más y le dijo que si. Aceptó. La mujer me
dijo que yo era muy inteligente también, pero lo cierto es que todavía se podía
negociar más.
La primera vez que fui a ese mercado, vi como un hombre compró dos drones por la mitad del precio de uno, la vendedora no tuvo ningún espacio para negociar porque el hombre no la dejó siquiera hablar. Simplemente aceptó y terminó con una cara de tristeza, me vio a mí -con la boca abierta-, me preguntó si yo quería algo y mi respuesta fue: "lo vi todo", ella sonrió y dijo: "now you know", "ahora lo sabes". El hombre al salir me guiñó un ojo y dijo: "así es cómo funciona, amigo".
Ese mercado es un ejemplo a nivel mundial de lo
que es China a nivel económico. Es interesante negociar cuando se es extranjero
y se tiene ‘información’ del lugar, pero es todavía mucho más fuerte cuando los
locales acompañan a los turistas e intentan negociar con ellos, “se molestan”,
nos decía una de las voluntarias universitarias que acompañaba al grupo de
Caridad.
Un mercado también es una forma de explicar la forma en que
los Gobiernos de todo el mundo llegan a ofertar lo que sus países tienen; ya
sea petróleo, oro, plata, zinc, cualquier mineral, bien natural y materias
primas o cualquier tipo de soberanía; y así muchas veces terminamos pagando 10
veces o quizá mucho más de lo que cuesta realmente un ‘producto’.
En los pasillos del mercado se pueden encontrar las fotografías de las visitas de muchos presidentes y ex presidentes de todo el mundo que hacen 'su intento' negociando. |
De Caridad me despedí esa tarde, acordando que en unos años nos encontraríamos en la frontera dominicana que conecta con Haití; "tenés que escribir sobre ese lugar", propuso, nos dimos un abrazo y nos fuimos cada quién a su respectiva línea del tren.
Excelente artículo!
ResponderEliminarGracias, Candy!
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